田園綜合體的幾大商機
發(fā)布時間：2018/07/27
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1.合作聯(lián)盟
企業(yè)通過行業(yè)聯(lián)盟或互補聯(lián)盟的方式，做大開發(fā)主體影響力，整合田園綜合體復合業(yè)態(tài)資源，順利申請國家政策。主要盈利設計是集體用地入市，典型的是【多利綠城桃花源】案例。多利集團介入之初，遭遇“零散集體農(nóng)用地無法開發(fā)”的問題，綠城集團介入后首創(chuàng)流轉(zhuǎn)集體農(nóng)用地模式，通過平安銀行戰(zhàn)略投資，實現(xiàn)三方聯(lián)盟開發(fā)，并與村集體資產(chǎn)管理有限公司共同運營。
2.社群拉動
項目一般位于大城市周邊，以輕帶重，通過國學踐行、民藝手工、田園農(nóng)耕、養(yǎng)生養(yǎng)老等主題社群活動導入高端流量，從拉動鄉(xiāng)村地區(qū)振興。主要盈利設計是物業(yè)出售、物業(yè)租賃，典型的是【成都幸福公社】案例。十年打造一個模具，通過社群營銷將老人、兒童等引進來、住下來，并營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，導入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)，讓社群落地生根，住有所居、居有所業(yè)、老有所養(yǎng)。
3.雙創(chuàng)孵化
農(nóng)業(yè)類企業(yè)聯(lián)合政府、專業(yè)合作社，通過集聚各類新型農(nóng)業(yè)科技、鄉(xiāng)村文創(chuàng)機構(gòu)和團體，推動鄉(xiāng)村業(yè)態(tài)創(chuàng)新，實現(xiàn)群眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。主要盈利設計是投資退出，典型的是【遷西“花鄉(xiāng)果巷田園綜合體”】案例。項目由唐山市供銷社主導開發(fā)，成立東蓮花院鄉(xiāng)供銷社農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，下轄農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社17家，致力打造農(nóng)業(yè)領域的專項孵化器，成為全國供銷系統(tǒng)綜合改革的樣板地和實驗田。項目獲得連續(xù)三年（共計2.1億元）的資金支持。
4.IP植入
區(qū)域性龍頭企業(yè)想要進入田園綜合體，可通過全球抓藥，與內(nèi)容類企業(yè)合作，引進國內(nèi)外具有品牌知名度的成熟項目，如臺灣文創(chuàng)鄉(xiāng)村、荷蘭特色農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)等，易獲得政策支持和流量導入，典型的是【蘇州樹山鄉(xiāng)伴】案例。項目位于蘇州西北郊，由鄉(xiāng)伴文旅開發(fā)，導入“鄉(xiāng)伴”品牌，用現(xiàn)代手法復原鄉(xiāng)村生活，引領全新的基于田園生活方式的轉(zhuǎn)變，促進城鄉(xiāng)一體化建設。
5.營銷引爆
無品牌、無區(qū)位、無人氣的地區(qū)可選擇將一個點做到極致，通過主題節(jié)慶活動強勢拉動鄉(xiāng)村地區(qū)的知名度，建立節(jié)慶品牌和區(qū)域品牌，形成IP，增加對投資方、開發(fā)主體的吸引力，帶動區(qū)域農(nóng)民共同富裕。主要盈利設計是項目門票、文創(chuàng)產(chǎn)品、餐飲住宿的收入。
