旅游景區(qū)營(yíng)銷常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)！
發(fā)布時(shí)間：2018/07/16
點(diǎn)擊數(shù)：3707
旅游景區(qū)營(yíng)銷的誤區(qū)之一：五個(gè)一，五不行。
所謂五個(gè)一，就是拍一部電影、出一套圖書、做一盤光碟、唱一首歌曲、搞一個(gè)節(jié)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律，是熟悉產(chǎn)生輕視，同樣的東西搞多了，人們就麻木了，就不起作用了。
五十年代末大理、石林拍了兩部電影，一部叫《五朵金花》，一部叫《阿詩(shī)瑪》，把這兩個(gè)旅游城市搞火了，于是全國(guó)城市及各大景區(qū)都開(kāi)始挖掘自己的文化題材大搞電影營(yíng)銷，這一套路玩了半個(gè)世紀(jì)，直到今天還被我們官員和很多景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)奉為法寶，簡(jiǎn)直讓人不可想象。
一部電影帶活一個(gè)城市、帶火一個(gè)景區(qū)，這個(gè)成功率有多高？建國(guó)六十年，全國(guó)不超過(guò)十個(gè)。這種低概率營(yíng)銷活動(dòng)我們的領(lǐng)導(dǎo)卻趨之若鶩，投資決策失誤又將重復(fù)發(fā)生。
旅游節(jié)活動(dòng)，一是可以提升人氣，二是可以練兵。但是很多做事喜歡你學(xué)我、我學(xué)你，搞一轟而上，后全國(guó)各個(gè)景區(qū)都有節(jié)會(huì)了，什么楊梅節(jié)、梨花節(jié)、荷花節(jié)……幾乎辦到后都會(huì)變成食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋。
“五個(gè)一工程”對(duì)旅游發(fā)展來(lái)講是輔助手段，決不是必要手段和關(guān)鍵手段。必須緊緊整體策劃來(lái)進(jìn)行，否則單純依靠五個(gè)一，很容易變成五步倒。
旅游景區(qū)營(yíng)銷的誤區(qū)之二：想不花錢辦好事。
旅游營(yíng)銷的決策方常見(jiàn)的是建設(shè)慷慨，廣告吝嗇，我們現(xiàn)在一講到旅游宣傳促銷，首先想到的是新聞炒作，總希望能夠不花錢又有好的效果。很少想到投放廣告，總認(rèn)為廣告投入是一種消費(fèi)，而不是投資，能節(jié)約就節(jié)約。這事實(shí)上是不可能的，因?yàn)樘焐喜粫?huì)掉餡餅。旅游營(yíng)銷必須要有廣告的投入。重視城市及旅游宣傳尤其對(duì)主要客源地的宣傳，是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。
旅游＝宣傳，這幾乎可以說(shuō)是旅游界的一個(gè)黃金公式。要在一級(jí)客源地炒熱一個(gè)城市一般需要300萬(wàn)。炒熱二、三級(jí)市場(chǎng)至少需要1500萬(wàn)。
中國(guó)許多中小景區(qū)因?yàn)樨?cái)力不濟(jì)，又缺乏項(xiàng)目包裝策劃和城市資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的能力，在旅游宣傳方面投入不力，酒香苦于巷子深，面對(duì)資金的瓶頸，旅游始終搞不上去，只能花開(kāi)花落，自生自滅。
旅游景區(qū)營(yíng)銷的誤區(qū)之 三：把特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)
有一句話叫“民族的就是世界的”，誤導(dǎo)了很多人。
世界是千差萬(wàn)別的，所以特點(diǎn)并不希罕，世界上有多少個(gè)人就會(huì)有多少個(gè)特點(diǎn)，世界上有多少個(gè)地區(qū)就會(huì)有多少個(gè)特點(diǎn)。哪個(gè)城市的歷史文化跟別人一樣？都不一樣，都有差異。如果我們真認(rèn)為民族的就是世界的，僅限于本地特色來(lái)打造我們的旅游品牌，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
你的城市有北宋古城、我的城市有明代城墻、他的城市有唐代古寺，你的地區(qū)有羌族文化、我的地區(qū)有藏族民風(fēng)，他的地區(qū)有壯族銅鼓……這是各個(gè)地方的特點(diǎn)，但是請(qǐng)問(wèn)，這些東西跟游客有什么關(guān)系？我不是考古學(xué)家、我不是人文學(xué)者，憑什么讓我一定要來(lái)你這兒？中國(guó)的古城、古鎮(zhèn)誰(shuí)沒(méi)見(jiàn)過(guò)？中國(guó)的民族風(fēng)情哪里沒(méi)有？如果你不研究市場(chǎng)營(yíng)銷，你就搞不懂這個(gè)問(wèn)題。發(fā)展地方特色文化，這還是一個(gè)老套的政治命題，只有既挖掘本地特色，又充分研究游客，量出為入，按需打造，把特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，才能成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的命題。
不管是旅游景區(qū)還是商業(yè)產(chǎn)品，必須滿足“三個(gè)點(diǎn)”的條件即：特點(diǎn)、賣點(diǎn)、買點(diǎn)。
所謂特點(diǎn)，指產(chǎn)品要有不同于同類產(chǎn)品的功能；所謂賣點(diǎn)，指產(chǎn)品要有獨(dú)特的功能利益，能滿足人的需求，人們?cè)敢赓?gòu)買；所謂買點(diǎn)，指這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)要有消費(fèi)者愿意花商家預(yù)期的錢來(lái)購(gòu)買。
八十年代，有一個(gè)電視機(jī)廠生產(chǎn)出了一個(gè)新產(chǎn)品：防摔的電視機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不可謂不優(yōu)，特點(diǎn)很突出，但是上市之后反響無(wú)幾，銷售十分困難。為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面呢？因?yàn)橄M(fèi)者買電視主要考慮的是圖像畫面，不會(huì)考慮電視機(jī)是否經(jīng)摔的。所以這個(gè)新產(chǎn)品只有特點(diǎn)，卻沒(méi)有賣點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有人愿意花錢購(gòu)買，更缺乏買點(diǎn)，所以是個(gè)失敗的產(chǎn)品策劃。
就旅游而言特點(diǎn)即人無(wú)我有的當(dāng)?shù)靥厣幕⒕坝^、賣點(diǎn)就是人們?cè)敢馓湾X消費(fèi)的特點(diǎn)。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。不是所有特點(diǎn)都是賣點(diǎn)，特別在當(dāng)前遍地開(kāi)花、全民營(yíng)銷的階段，旅游景區(qū)面臨全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就連普通的賣點(diǎn)都難于保證景區(qū)的成功，更不要說(shuō)是你的特點(diǎn)了。
隨著旅游業(yè)的高速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，要保證景區(qū)的成功，必須提煉出大賣點(diǎn)必須提煉出超級(jí)賣點(diǎn)，只有這樣景區(qū)才能成為熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
