發布時間：2019/12/06 點擊數：3535
01.小程序真的是未來么
小程序都在哪些平臺？這里給大家先分析一下，首先第一個推出的是微信小程序，接著淘寶、支付寶這些緊隨其后，也推出了小程序，特別是支付寶通過小程序打通了很多商家的支付、商家的會員，淘寶慢慢也介入。接著推出的是百度小程序，百度在搜索的時候，一周一個網站，包括攜程和一些大的網站，基本上都掛在了小程序的體驗。近抖音頭條系的小程序也開始上線了，目前在市場的初步預熱階段，等于是頭條系整體的擁抱小程序。頭條來了，抖音來了。
為什么會有小程序的出現？剛剛講的是現象，接下來我們分析一下本質，就是移動端它不比在pc端，很多網頁之間的跳轉和服務之間的跳轉是非常麻煩的，一個APP跳到另一個APP上，大家互相之間是不太愿意把我的流量導入別的APP的流量里面去，大家都愿意用戶都在我的平臺上玩，這時候像微信這樣的大平臺，用戶都在上面，他怎么樣去提供更加豐富的應用，能夠讓他的用戶不要離開微信，所以才有小程序的誕生。
小程序的好處是什么？它是比如說在這種超級的APP的應用之上開發自己的一個應用上的應用。那么小程序大的風險在哪里？其實他風險就在于底層操作系統，對小程序是不歡迎的。什么叫底層操作系統？比如說蘋果系統或者安卓系統，他們早是拒絕在微信里面再開發小程序，因為這是搶了他們的飯碗，他們是系統層的應用，比如說IOS系統安卓系統，那么小程序在應用之上加了應用，當微信體系上面加上了小程序以后，比如說我們做小程序的團隊，只要一次開發，就無論是安卓端，還是IOS端的微信上面都可以打開我們這個小程序了。
小程序的使用優勢。比如說用戶在抖音上面看到了一個很好的旅行地點，他想去他首先要買票，你跳轉的不是攜程的小程序，而是跳轉到一個其他的網頁，或者是跳到一個鏈接再跳到攜程去，大家注意我們剛剛說了幾個原則，第一如果是跳到攜程去，大家可以看到現在抖音上面購物的時候就是要跳到淘寶去的，那么這時候跳轉就會有很多的損失，對不對？你說抖音的產品經理會不會覺得看得出來這里面有衰減的損失。第二，如果說不用小程序的話，那抖音他自己做一個小店對吧？現在就是這么做的，那么抖音的小店是誰開發的？是抖音的產品經理和抖音的產品技術部門一起合作的一個產品，好，抖音是這么解決買東西的問題，那么反過來我們說快手如果上了小程序以后會怎么辦？如果快手上的是小程序是用全社會的力量，大家去開發的這個東西，請問是抖音的用自己閉環壟斷的資源去做的購物體驗好？還是未來快手做的購物體驗好？大家去可以思考這個問題，是用了全中國的開發力量和全中國的各大產品經理的這種力量去優化出來產品好，還是說就一家公司力量的好，大家去思考這個情況！
所以當我們理解清楚這個未來是什么樣的情況以后，大家就很容易去得到一個很堅定的一個結論，小程序是勢在必得，是移動APP發展后的一個必然結果。并且我們說真的是未來已來，不管你在意它還是不在意，小程序必然會在抖音上面遍地開花，如果不信我們三個月后看一看。
02.小程序和H5的區別是什么
大家知道有一種H5頁面，網頁。在小程序出來之前，包括現在也有很多的鏈接，都是點到H5頁面的，包括現在的抖音自己的跳轉，包括很多的網頁調用都是H5頁面。那么我們第二個問題就是小程序和H5的區別是什么？小程序和H5的優劣是什么？我們從三點來看。
第一，功能。功能就是三個字叫有沒有，就是說有沒有這個功能，IOS有的功能小程序有的功能H5有沒有？H5有的功能小程序有沒有？當然從這一點來看，H5基本上有所有的功能，但是小程序在一些功能上面沒有完全的具備，就比如說我們在大家都知道在微信上面用IOS蘋果手機是不能用小程序進行知識付費的，也就是說在這一點上面微信和蘋果端沒有談攏，所以在蘋果的手機上面，微信是不能提供知識付費版的小程序的，購買只能購買實物類，商城只支持實物類的購買，而對于知識付費型是不能的，大家知道為什么嗎？這里面簡單說就是，蘋果對所有的虛擬產品他要去進行抽成的，要抽到分之30。這時候的話就是會導致什么？蘋果版的微信的知識付費的課程天然的就要比安卓的課程要貴一點，或者說價錢會不一樣，其實是蘋果的問題，所以我覺得微信想了想說了算了，這一點我們就不做了。
所以在微信小程序上面在蘋果系統里面的知識付費是比較欠缺的，這也是為什么前面一段時間得到的CEO羅振宇就整體沒有那么重視小程序，而還是重視APP了，因為得到都是知識付費大量的這種虛擬產品，但是小程序是是不支持的，所以他也沒辦法，所以主力的做自己的APP了。這是功能上有一些區別。
第二，體驗。小程序和H5的體驗，，功能叫有沒有，體驗叫好不好。我們說小程序的整體的操作體驗要遠遠大于H5，H5的體驗在移動上體驗是非常不好的，而且開發難度很大，小程序開發難度也有，但是小程序的匹配跟各個手機這些匹配是很好的。因為每一個超級APP他們已經做好了匹配，你只要匹配好超級APP就行了，而H5它是個脫離APP以及脫離系統級別的，它是網頁時代的一個產品，所以他很多的兼容性它需要開發團隊自己去調整。
那么H5它需要針對不同型號的手機都要去進行調整，否則有時候點一個網頁，在移動客戶端體驗的時候，有時候點到一個網頁一個網站去，大家會發現不同手機的體驗相差很多，有的字體特大體驗特別不好，為什么？是因為對方的H5網站的程序員沒有對你這一款手機進行體驗的優化，所以就非常不好，所以他的體驗是非常是比起小程序是差非常多的。
第三，區別。我們說入口到底多不多？做小程序有一個很重要的目標是為了獲取更多的用戶或者說更多的客戶。但是如果說入口特別少，或者說超級APP給你開放的入口特別少的話，你的獲取客戶的效率也低，如果開放的入口越多，你的效率也越高，小程序和H5的入口都很重要。大家看，我們分析其實在這個微信端，小程序和H5的入口都差不多，但是小程序的入口還是多，為什么多？因為可以放H5鏈接的地方，二維碼上也可以放小程序碼，在微信里面可以放H5二維碼的地方也可以放小程序碼對吧？但是在很多小程序的入口，微信里面提供的小程序的入口，比如說下滑就能看小程序列表，這些地方并沒有讓你去把你的H5網頁也放上去。所以我們結論還是小程序的入口會遠遠多于H5的入口。
那么我們再來看一下抖音端和頭條端，安卓版的抖音上面目前已經有五個小程序的入口了，也就是說在五個場景下用戶都能抵達到你的小程序，而如果是H5的話，它只有非常少的個別場景，而且還是需要一定權限的號才能抵達到你的H5的頁面，所以也仍然是小程序的入口會遠多于H5頁面的入口。
上面說的這個也就是說小程序和H5的區別是什么。我們經過比較發現叫除了IOS的知識付費類的小程序應用對用戶的體驗不是太友好，其實是收費不是太友好，那么其他的都是小程序要完勝。從這個角度來講也是小程序將是后解決超級APP上面的二次互動，或者是深度體驗的一個必備的利器。
03.小程序怎樣能帶貨
能不能帶貨這個問題很多人都會直接問，但是往往很多銷售團隊都會回避這個問題，我今天統一做個解答。我想說的是，首先第一小程序是肯定能帶貨的，但是小程序帶貨并不是像一些銷售人員的承諾，說加了小程序就能帶貨，他不是這種帶貨邏輯，小程序帶貨的核心邏輯是小程序的體驗非常好，他能夠提高你的貨物的銷量，能夠提高你的帶貨率。
大家可以想象抖音上面如果沒有小程序的話，得跳出抖音來到淘寶，后再售賣，在互聯網上的每一級跳轉都會損失很多流量，但如果是小程序的話，你直接在小程序里看到它就能打開，直接交易，這時候成交率會提高非常多，這是一個核心原因。
抖音小程序帶貨通識
它講的是推薦算法，在整個視頻的頁面和詳情頁以及回復頁都會彈出視頻里面要賣什么貨都可以關聯上，也是點擊購買，像我們剛剛說了一氣呵成，所以說整個的小程序是提高你的購買成交率的，而不是說小程序就能賣帶貨了，我覺得這也是這個市場上在瞎忽悠，一定要知道小程序是提高你的成交率，而不是能不能直接提高你的成交量。
當然你要說提高成交量，我們說有一個點，就是抖音小程序上面安卓上面有五個入口，進入你的小程序的頁面會比較多，目前IOS抖音只開放了一個入口，但是我們相信未未來肯定會有更多的入口會出現的，因為只要一有競爭，只要一有對比，平臺方立刻就會往用戶交互體驗效率高的方向去走，這一點大家肯定要有信心，而且也相信他們就是這么做事的，他們的決策點就是這樣的。
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