發布時間：2019/12/06 點擊數：2524
什么是抖音？一個有點特別的APP
打破了傳統視頻編輯難/麻煩的特點，并且各種炫酷的特技可以拿手就來，你會發現ta功能上是滿足了現在用戶彰顯自我的需求的。然而僅僅功能好是不夠的，抖音開始找的原創達人，原創的腦洞視頻種子也是非常重要的一步棋。
只要你細心觀察，抖音視頻都有一個通性——超出你想象，但是你可以模仿，然后復制再傳播，這種裂變是病毒性的。
了解完這個基本的背景，我們接下來要進入案例分析：
1.火爆的視頻案例；
2.抖音爆品（非官方營銷案例），大的贏家，一個充滿未知概率的事情；
3.品牌官抖怎么玩？
4.抖音官方營銷案例。（如果有用戶留言想看再寫，這里不做細聊）
先從火爆的視頻案例來看，抖音火的視頻類型主要哪些：
1.開始火起來的，是音樂和舞蹈類型的視頻，因為節奏感特別強，舞蹈和表現形式非常簡單，所有用戶只要稍作練習就能自己也拍一個炫酷的視頻，所以開始一波是符合抖音官方預設的。
但隨著抖音的火爆，各種達人嗅到了里面的商機，紛紛進入，原創了大量腦洞大開的視頻。這個和快手的定位有關系的，快手是火，但從不扶持達人，所以很多達人聞到流量的味道，都紛紛到抖音創作創意視頻圈粉，所謂的粉絲經濟真的不是騙人的。只要有粉絲就有流量和信任，有流量和信任，變現真的是很輕松的事情，這個是新媒體行業已經非常普遍的現象了。
所以接下來大家也看到了內容在變化，再也不僅僅是歌舞類的了，而是各種搞笑，逗趣，腦洞創意，生活技巧類的視頻在發酵，在放大，就是后來大家看到的各種“抖音"飯，抖音爆品等等的東西衍生了。到底這波流量紅利，給什么品牌帶來了機會呢？
2.非官方營銷爆紅的產品。我對各種抖音爆紅的產品作了簡單分類
隱藏菜單類，隨著抖音的爆紅，COCO奶茶，和海底撈網紅吃法，把這兩個品牌再次推向了大眾面前，并且這波營銷可以說是完全免費的。從海底撈說起，海底撈只是一個用戶發起了一個話題，挑戰海底撈的隱藏菜單，就一發不可收拾，海底撈豆腐，海鮮粥，秘制調料，各種的都來了。為什么海底撈能獲取這波流量紅利呢，和海底撈的幾個特性脫不了關系：
1）海底撈本身是一個很有互聯網基因的品怕，很懂得包裝和炒作話題，所以他們的服務/產品都是有話題基因；
2）網點的鋪設，這些年的網點鋪設和經營，給爆紅提供一個便利
3）隱藏菜單其實能很好的滿足用戶獵奇心理
……
如果說海底撈和COCO再次爆紅是因為他們前幾年已經做好鋪墊了，那我繼續來分析一下，一些新穎的品牌：
訊飛語記App也是一大贏家，隨著一條短視頻爆火，一夜暴增了10萬的下載量。這是為什么呢？你會發現這款產品其實是非常實用的，并不是每次開會都有人做速記，而會議當中你能記得住的有多少，但這款APp就真心很好用。所以你發現，他是抓住消費者需求的，只是需要一個平臺讓更多用戶知道他。而且這個視頻可復制性太強了，你再拍一段分享到朋友圈，依然會有不少人問，這是什么，首先是產品深切用戶需求，第二是，時機非常的好。
互聯網產品可以，那線下門店新品牌可以嗎？
我們再來看看被說得非常多的答案茶，可能大家只知道他們加盟火爆，其實并不知道答案茶之所以火爆還因為它自身就是一個非常有互聯網思維的品牌，而且我敢很負責人的說，哪怕不是抖音的機緣，在其他平臺，答案茶也終究會火起來的。為什么？我們先看看他的產品設置
什么是答案茶？你在腰封寫下你的問題。交給店員，店員在沖完茶后，你開蓋就能感到你問題的答案。
Q：我和他還有可能么
A：相濡以沫，不如相忘于江魚
Q：我什么時候能瘦下來
A：你字丑人胖，我拒絕回答
他們怎么做到的？其原理和調戲Siri、天貓音箱類似，通過圖像識別技術掃描腰封上的字，抽取關鍵詞，在答案庫中索檢匹配度高的答案，用3D打印技術把問題打印在奶霜上。光是這項創意和技術，都花了多少心思，我且不分析他們花茶的供應鏈等事情。但答案茶的確是在用心做創意品牌的一個品牌，這點是值得尊敬的。這個時代只有真正為用戶花心思的人才會更容易獲得認同。所以為什么我覺得如果沒有抖音火爆的事件，答案茶也終究會火，只是火的快慢不一樣而已。
但我永遠相信一個事情，任何事物，獵奇可以讓用戶快速關注你，但你的路能走多遠，終還是得考研你的產品力，你的團隊，你的營銷等品牌根本的事情。
這個時代只有迎合客戶的產品是不夠的，我們需要給客戶超出常規認知外的東西。我們其實大部分時候是沒意識到自己需要什么的，往往告訴我并給我超出我意料外的東西，這個人值得賺我的錢！
接下來我們看看零售類爆紅的產品，淘寶商家求不要再下單，下單也發不出貨的產品
手印：你會發現很簡單容易使用外，這個是有情感溫度的東西，記錄孩子的成長，記錄我們之間的關系，雖然ta不能解決溫飽，我覺得這個很值得讓品牌思考的是，除了功能需求以外，在現在這個時代，是否我們也要更多考慮用戶情感需求方面的事情。
向陽花：外形和話題玩法的完美結合
煎餅機：雖然重復購買率或者說使用頻率不會很高，但火了這一波帶來的銷量和經濟效益，也足以讓不少小家電品牌羨慕不已。至于接下來能怎么發展，還是要看品牌怎么布局。這也啟發了一件事情，我們不能只看到眼前的效益，因為有些紅利不會一直存在的。
3.接下來，分析一下品牌官抖的玩法，都說2微1抖，是官方標配，其實現在消費者是不排斥品牌互動的，甚至喜歡品牌主動互動。胡撩，但就像追女孩子一樣，有創意的靈魂三千斤
聯想，采用人格法是非常大膽的，我第一個印象是小妞顏值不錯，和產品結合有意思，但我會擔心的是，萬一這個人格化形象的人物出了不好的緋聞怎么辦，抱歉生性是樂觀和悲觀同行，但的確聯想讓我記住ta了，不要抱怨自己的用戶群老化，吸收不了新用戶，如果不快速的嘗試新玩法，怎么和新年輕用戶溝通呢？
小米，延續我很愛的風格，解鎖新姿勢，特別適合我這種懶得研究手機的人，現在手機功能那么多，其實有很多都很有創意的，讓我去翻說明書是不太可能的，所以為什么手機越來越新，用的功能可能還是這幾個，通過小米的官抖，還是能看到很多有意思的新姿勢解鎖，不錯，符合小米風格，實在。
支付寶，段子手，為什么我要放在后說，因為我想通過這個強調一點是，不管抖音怎么火，我們終還是活在被營造的信息圈了，為什么這么說。微信各種文章說支付寶的官抖營銷多有趣，通過曬馬云的表情，配上神文案”這可能是我后一條更新“，讓用戶浮想聯翩，連我自己看到案例分享的時候，也覺得，哎呦，不錯哦，但事實上證明，支付寶的卻也是一個很會炒作的品牌。我在收集案例截圖的時候才發現，這條抖音視頻的分享評論點贊數確實不高，只有幾千，但是我相信，看過微信上分析支付寶官抖的案例，估計是千萬量級的。
總結兩個我想表達的觀點：
1.我們看到的新聞，是的確這樣子嗎？還是其實我們是活在被營造的世界。不要僥幸的認為產品好就行，品牌還是要懂得運用媒體，包括kol也是媒體
2.單一說某個資源有效還是沒效，是不合理的，抖音再火，微信依然是大的社交媒體平臺。每個平臺側重點不一樣，每個資源產生效益不同，拋開產品特性/傳播內容和傳播資源的搭配去評論推廣有沒有效果是一種耍流氓的行為。
經過這些年在互聯網行業的逆風前行，我更加堅信的是廣告是有意義的，能產生效益的，但產出比如何，和怎么布局有太大的關系。我還是堅持要給我的每個客戶定制適合他們的推廣方式，哪怕今天他們未必能買單，但是沒關系，我有一輩子的時間去努力。
掃碼關注微信公眾號
